1천만 네트워크 마케팅 시대, 당신을 성공으로 이끄는 지침서 《네트워크 마케팅으로 기업하라》의 개정판.
소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되는 방법이 있다. 바로 네트워크 마케팅이다.
저자 김성주는 네트워크 마케팅을 21년간 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 《네트워크 마케팅으로 기업하라》를 썼다. 이 책은 네트워크 마케팅의 장점을 살리면서 자칫하면 빠질 수 있는 위험을 피하는 방법까지 가르쳐준다. 그러한 노하우를 바탕으로 이 책을 읽는 모든 독자가 네트워크 마케팅이라 바다를 당당히 헤쳐 나가길 기대한다. 변화하는 시대에 맞춰 수정, 보완한 개정판으로 다시 만나보자.
상세이미지
저자 소개
저자 : 김성주
서울대학교 경영대학 협동조합 전문가 과정 수료
New Business Plan Lab. Senior researcher
필명 김성주(金星周, 본명 김성덕)는 밤하늘에서 두루두루 빛을 비춰주는 별처럼 살고 싶어 선택한 이름이다.
30여 년 전 즈음에 경쟁력이 화두에 오르던 시절에 회사 일로 일본 출장을 다닌 적이 있다. 그때 인상 깊었던 것은 선진 시민의식과 경제적인 관념이었다. 그때 작은 것에서 경쟁력에 대한 강점도 알았다.
덩치가 큰 동물은 힘은 세지만, 기후 문제와 같은 재앙이 닥쳤을 때 멸종했거나 멸종 위기를 맞이했으나 힘이 약한 작은 동물들은 오히려 살아남았다. 그래서 끝까지 살아남는 것이 강하다고 한다.
네트워크 마케팅이라는 용어는 1980년대 초 존 나이스 비츠의 저서 《메가 트랜드》에서 처음 소개된 용어이다. 네트워크 마케팅은 오래전 미국에서 MLM(멀티레벨 마케팅)으로 등장하였으나 1959년에 제소되어 20년간 논쟁속에 있다가 20여년이 지난 1979년에야 미연방거래위원회(FTC)로부터 합법성을 인정받았다. 그 후에 붐이 일어났고 다국적 기업들도 우후죽순처럼 생겨났다. 지구에 띠를 두를 만큼 경제 영토가 넓어졌으며 해가지지 않는 기업이 된 것이다.
미국에 기선을 빼앗겼다고 염려하거나 포기할 이유는 없다. 그들보다 더 좋은 마케팅 플랜들이 새롭게 만들어지고 있고 제품의 기술력도 대한민국 서울에서 통하면 전세계가 인정해주는 세상이 왔기 때문이다.
이제는 우리 차례가 되어야 하지 않을까?
목 차
개정판을 내면서
들어가는 말
1부 참 좋은 네트워크 마케팅
1. 네트워크 마케팅으로 나아갈 시간
아직 꽃 피지 않은 선진 유통 | ‘다단계판매’가 아닌 ‘직접 판매’ | 입소문으로 승부한다 | 광고비가 안 드는 살아 있는 광고 | 꿈과 열정에 불을 지피는 대량 판매 기술 | 포인트와 마일리지 그리고 프랜차이즈보다 발전된 모델 | 네트워크 마케팅은 공유경제이자 제3의 물결
2. 네트워크 마케팅이라면 가능하다
디지털 유목민 시대 무자본, 무점포로도 가능한 사업이다 | 함께 성장하는 뉴비즈니스 | 시간을 벌어 주는 마법과 같은 사업 | 황금 사과나무 | 기울어진 운동장과 기회의 사다리
3. 네트워크 마케팅에 대한 오해와 진실
일벌처럼 살 것인가 여왕벌처럼 살 것인가 | 인맥이 금맥 된다. 이용당하지 말고 서로 활용하라 | 먼저 시작한 사람이 반드시 먼저 성공하진 못한다 | 불로소득이 아닌 권리소득 | 네트워크 마케팅의 이론과 현실 | 고정관념을 깨고 날아오를 시간
4. 미래를 생각하는 네트워크 마케팅!
국가에 미치는 영향 | 기업에 미치는 영향 | 개인에게 미치는 영향
2부 네트워크 마케팅으로 기업하라!
1. 사업을 시작하기 전 꼭 알아야 할 것들
보상 플랜 이해하기 | 용어 이해하기 | 네트워크 마케팅 분별하기 | 금단의 열매와 다이너마이트! | 누구나 할 수 있지만 결코 모두가 성공해서는 안 되는 이유 | 복제는 필수다 복제를 못하면 성공도 없다 | 네트워크 마케팅의 비법(Know How)
2. 네트워크 마케팅 이렇게 하면 성공한다
성공을 부르는 태도(Attitude) | 플러그인(Plug In) | 로드맵(Road Map) | 본인을 중심으로 모임을 만들면 생기는 일
3. 네트워크 마케팅(시스템)은 이렇게 만들면 된다
네트워크 마케팅 현황 | 네트워크 마케팅 시스템 만드는 법 | 쇼핑몰 유저(사용자) 확보하기
3부 네트워크 마케팅 기업의 성과, 그리고 과제
1. 네트워크 마케팅의 성과
유통의 혁신을 견인 | 경쟁력을 높이다 | 일자리를 창출
2. 네트워크 마케팅의 과제
다단계라는 이름 | 수당 지급률의 35% 제한 | 한쪽씩 잘려나간 다리 | 품위 있는 비즈니스를 위하여! | 회원가입만으로 판매원 | 신용카드와 대체 화폐에 대한 고찰!
3. 네트워크 마케팅에 대한 전문가들의 견해
네트워크 마케팅을 보는 시선들
나가는 말 313
출판사 서평
생산소비자를 만드는 네트워크 마케팅
“앞으로는 소비자들의 지위도 변해야 한다. 기업가들의 배만 불려주는 존재가 아니라, 경제 중심에 뛰어들어 일도 나누고 부도 나누어야 한다고 생각한다. 그러기 위해 소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되기를 희망한다.”
소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되는 방법이 있다. 바로 네트워크 마케팅이다. 저자 김성주는 네트워크 마케팅을 21년간 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 《네트워크 마케팅으로 기업하라》를 썼다.
네트워크 마케팅에 관여된 사람이 곧 1천만을 넘어서게 될 것이다. 이제 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라, 라이프 스타일을 복제하는 일이다. 노후가 길어진 장수시대와 4차 산업 혁명의 도래는 직업에 지각 변동을 가져와 네트워크 마케팅이 희망적인 대안이 될 수 있다. 이 책이 길잡이가 되어줄 것이다.
네트워크 마케팅에 대한 오해와 진실
“우리 사회는 인맥으로 맺어진 사회라서 입소문을 바탕으로 하는 네트워크 마케팅에 가장 적합한 환경을 갖고 있다고 생각된다. 네트워크 환경은 아마도 세계에서도 가장 으뜸일 것이다. 학연, 지연, 혈연을 중요시하는 사회이고, 밀집된 환경과 잘 발달된 대중교통, 그리고 널리 보급된 문명기기와 사회적 인프라는 밤낮으로 만남을 가능하게 해준다.”
우리 사회에는 다단계에 대한 부정적인 인식이 만연하다. 몇몇 불법 업체들로 인해 정상적인 활동을 하는 업체도 지인을 이용해 큰 피해를 준다는 오해를 받고 있는 것이다. 하지만 제대로 된 네트워크 마케팅은 선진 유통 방식이며, 인맥을 중시하고 인구 밀도가 높은 우리의 현실은 네트워크 마케팅에 최적화된 환경이다.
네트워크 마케팅의 중심에는 사람이 있다. 돈으로 노동력을 사는 것이 아니다. 아무런 보장도 없이 입소문을 내거나 사람들에게 자기와 함께 일을 하도록 권유한다. 결국 네트워크 마케팅은 고객들이 1인기업의 오너가 되도록 돕는다. 이 책으로 네트워크 마케팅에 대한 오해를 풀고 진실을 만나보자.
네트워크 마케팅 사업을 위한 9가지 원칙
1원칙 점검(Self Check) 2원칙 꿈과 목표(Goal)
3원칙 결의(Determination) 4원칙 멘토(Mento) 만들기
5원칙 명단 작성(List Up) 6원칙 초대(Invitation)
7원칙 STP 8원칙 후속 조치
9원칙 복제(Duplication)
이제 오해를 풀었다면 네트워크 마케팅을 어떻게 해야 하는지 방법도 알아야 한다. 방법을 모른 채 덤빈다면 틀림없이 시행착오를 겪게 되어 있다. 고생만 하다가 그만두게 되거나, 지름길을 두고 한참을 돌아가야 하는 일을 경험하게 될 것이다.
이 책은 네트워크 마케팅 사업을 위한 9가지 원칙을 알려준다. 네트워크 마케팅 사업의 흐름은 확신→추천→복제와 같은 순서로 이어진다. 결국 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라 라이프 스타일을 판매하는 것이기 때문에 9가지 원칙에서 제시하는 구체적인 방법을 자신의 것으로 만들 필요가 있다.
네트워크 마케팅이라는 바다
“터부시되고 저평가되고 있는 네트워크 마케팅이 언제 즈음에 정상적인 평가를 받을 수 있을지 궁금하고 기대가 된다. 분명한 사실은 실개천이 모여 강물이 되고 강물은 바다로 흘러가는 것이 자연 현상이듯이 네트워크 마케팅도 바다와 같은 넓은 세상을 만나게 될 것이다.”
미래경제학자 존 네이스 비트가 “네트워크 마케팅은 21세기 최후의 마케팅 방식이다”라고 할 정도로 네트워크 마케팅은 미래가 유망한 사업이다. 하지만 부정적인 선입견에서 자유롭지도 못한 것이 냉혹한 현실이기도 하다.
네트워크 마케팅은 좋은 제품을 싸게 팔 수 있는 직접 판매이며, 인적 네트워크에 마케팅을 결합한 것이다. 무점포 무자본으로도 가능하고, 자격제한이 거의 없다. 짧은 시간에 큰 성과와 연금성 소득을 얻을 수도 있다. 《네트워크 마케팅으로 기업하라》는 이러한 장점을 살리면서 자칫하면 빠질 수 있는 위험을 피하는 방법까지 가르쳐준다. 그러한 노하우를 바탕으로 이 책을 읽는 모든 독자가 네트워크 마케팅이라 바다를 당당히 헤쳐 나가길 기대한다. 변화하는 시대에 맞춰 수정, 보완한 개정판으로 다시 만나보자.
