학원가는 언제나 바쁘게 움직인다. 정부의 교육 정책 변화와 함께 학원 내?외부적인 요인의 새로운 변화에 뒤지지 않게 적응하기 위해서다. 국내외 경제 환경이 그리 밝지 않은데도 계속해서 학원 개원은 늘어나고 있다. 온라인 교육의 확장이나 정부의 사교육 억제정책 등이 있음에도 불구하고 새로운 학원이 계속 등장하고 있다.
신규 학원이 지속적으로 증가하는 이유는 무엇일까? 학원은 높은 권리금이나 비싼 인테리어를 하지 않아도 소자본으로 안정적인 수입을 올릴 수 있는 교육 사업이다. 학원 경영자는 사회적으로 존경 받는 직업으로 불황기가 있거나 유행을 타는 업종도 아니기 때문에 교육 사업은 미래 유망형 사업이다. 또한 평생 직업으로 손색 없고, 출퇴근 시간이 정해져 있으며, 특별한 경험이 없어도 누구나 할 수 있는 사업이다.
이 책은 성공적인 학원 경영을 할 수 있도록 학원 인수에서부터 관리, 수업, 학원 매도까지 단계별로 집필했다. 전.현직 경영자나 전.현직 강사, 학습지 교사, 대학 졸업생 또는 재학생 등 학원의 운영 경험 유무를 떠나서 누구나 학원을 경영하고 강의하는 데 도움을 줄 수 있도록 강의와 학원 경영에 대한 내용을 구체적으로 설명한다.
저자 소개
지은이 : 박동옥 1980년부터 주산학원을 시작으로 속셈학원, 성인고시학원, 외국어학원, 정진입시학원 등을 경영하였으며, 국내 최초로 학원 전문서를 집필했다. 현재 학원연합회, 훈장마을 경영자, 강사 연수 및 학원 컨설팅과 활성화 프로그램을 운영하고 있다. 학원전문 컨설팅 해성기획 상담 실장을 역임하고 학원 전문 컨설팅 학원청을 경영하였으며 학원 컨설팅 전문회사인 메이트 대표이다. 1996년 국내 최초의 학원 전문서 <정상권 학원 만들기 99선>을 출간했으며, <학원 활성화 지금이 최적기이다>,<IMF 시대에 성공하는 학원 경영전략>, <우등생 공부혁명>, <1등 학원 상담의 비밀>, <1등 학원 경영기술> 등 10여 권의 저서가 있다. 국내 최초 인공지능 상담전문 프로그램 ‘메이트’를 개발하여 학원 경영진단, 강사채용 및 관리, 학습 진단 종합 프로그램을 보급하고 있다.
목 차
Part 01 학원 사업의 꿈은 이루어진다
학원 사업을 꿈꾸는 예비 창업자들에게 학원 사업이 왜 유망한가? 학원 사업의 현주소를 보자 학원 사업, 과연 성공할 수 있을까? 학원 사업으로 얼마나 벌 수 있을까?
Part 02 학원 입지, 선정 어디가 좋을까?
학원 설립 최적지를 찾아라 신축 건물이 꼭 좋은 것만 아니다 전세보다 월세가 유리하다
Part 03 학원 신설과 인수는 어떻게 하는가?
학원 인수나 신설의 최적기는? 실수 없이 학원을 인수하라 자신에게 맞는 학원을 인수하라 매도 목적으로 설립된 학원을 구별하라 학원 시설에 현혹되어 인수하지 말라 인수할 학원의 경영 상태를 파악하라 학원의 행정적인 규제 피해를 받지 않아야 한다 소규모 학원도 알짜로 운영된다
Part 04 인테리어, 공간 배치를 어떻게 할까?
학원 시설이 갖춰야 할 기본 요건이 있다 강의실 배치는 이렇게 하라 원장실과 상담실이 중요하다
Part 05 학원 마케팅은 어떻게 하는가?
원생을 모으는 홍보 전략을 펼쳐라 정기적으로 설명회를 개최하라 방문 상담을 실시하라 로드 마케팅은 살아 있다 전단지 홍보는 차별화가 필수다 고급화 전략으로 홍보하라 학원 약도도 차별화시켜라 전화 상담에 유의하라 선물이나 쿠폰도 홍보 도구다
Part 06 강사 채용에서 관리까지
강사 유형별 장·단점을 알자 유능하고 성실한 강사를 채용하라 강사 채용 시 필요한 양식도 구비하라 강사의 잦은 이직에 대비하라 강사 배치를 최적화하라 보조 강사를 키워라 강사 결강 시 부작용을 최소화하라 설문지를 활용해 강사 관리를 하라 강사들의 불만에 신속히 대처하라
Part 07 원생 관리로 성적을 높여라
원생의 질문에 명쾌히 대처하라 원생들의 낙서를 금지하라 원생 체벌, 학부모 동의에 따르라 문제 원생은 주저 없이 내보내라 문제 원생은 잡음 없이 퇴소시켜라 장기 결석은 퇴소의 전조다 자습실 관리가 중요하다 원생 관리 파일을 활용하라 원생 관리, 특강을 활용하라
Part 08 학부모 상담 관리가 중요하다
상담의 중요성을 인식하라 학부모 상담은 원생 모집을 좌우한다 가정통신문으로 학부모를 관리하라 학부모 유형을 알아야 효과적인 상담을 한다 말 한마디에 학부모가 떠난다
Part 09 학원 운영관리와 세무관리
수강료 인상 어떻게 하는가 수강료 연체를 줄여라 학원 차량 운행 심사숙고하라 단정한 옷차림을 하라 장학금 제도를 운영하라 재수강 여부가 활성화의 척도다 사업용계좌 개설과 세무관리 세무관리의 기본인 증빙자료를 챙겨라 계산서와 현금영수증을 발행하라 근로계약과 노무관리 4대 사회보험의 가입과 관리 급여 지급과 원천징수의 신고, 납부 회계장부를 작성하라
Part 10 학원 경영, 실속 있는 운영전략
인맥에 너무 의존하지 마라 학원 경영, 나침반이 필요하다 언제나 처음처럼 하라 실속 있는 학원을 경영하라 신규 학원은 2~3개월 후 개강하라 소자본 학원 창업 성공 사례를 보라
부록 : 창업 성공 사례 및 필수 점검사항
학원 창업 성공 사례 학원 유형별 창업 성공과 실패 사례 학원 창업 최종 점검항
출판사 서평
누구나 할 수 있는 소자본 창업 아이템, 학원 교육 사업으로 성공하는 비법 제시!
학원가는 언제나 바쁘게 움직인다. 정부의 교육 정책 변화와 함께 학원 내?외부적인 요인의 새로운 변화에 뒤지지 않게 적응하기 위해서다. 국내외 경제 환경이 그리 밝지 않은데도 계속해서 학원 개원은 늘어나고 있다. 온라인 교육의 확장이나 정부의 사교육 억제정책 등이 있음에도 불구하고 새로운 학원이 계속 등장하고 있다. 신규 학원이 지속적으로 증가하는 이유는 무엇일까? 학원은 높은 권리금이나 비싼 인테리어를 하지 않아도 소자본으로 안정적인 수입을 올릴 수 있는 교육 사업이다. 학원 경영자는 사회적으로 존경 받는 직업으로 불황기가 있거나 유행을 타는 업종도 아니기 때문에 교육 사업은 미래 유망형 사업이다. 또한 평생 직업으로 손색 없고, 출퇴근 시간이 정해져 있으며, 특별한 경험이 없어도 누구나 할 수 있는 사업이다. 이 책은 성공적인 학원 경영을 할 수 있도록 학원 인수에서부터 관리, 수업, 학원 매도까지 단계별로 집필했다. 전.현직 경영자나 전.현직 강사, 학습지 교사, 대학 졸업생 또는 재학생 등 학원의 운영 경험 유무를 떠나서 누구나 학원을 경영하고 강의하는 데 도움을 줄 수 있도록 강의와 학원 경영에 대한 내용을 구체적으로 설명한다.
학원 창업을 하는 분들 중에 구체적인 계획이나 전문가의 조언 없이 무작정 사업에 뛰어들어 실패하는 경우를 학원경영 컨설턴트인 필자는 종종 보아왔다. 또한 막연한 생각으로 교육 사업 분야에 지식이 있다고 학원을 개원하고서 투자 손실을 입는 분도 상당하다. 하지만 실제 학원 인수 시 필자의 조언이나 개원 상담 그리고 학원 창업 매뉴얼대로 실천한 경우 대부분은 성공적인 학원 경영을 할 수 있었다. 이 책은 창업서 한 권으로 성공적인 학원 경영을 할 수 있도록 학원 인수에서부터 인테리어, 원생 모집과 관리와 강사 관리와 학부모 상담, 교육 프로그램 수립과 마케팅, 학원 매도까지 창업 단계에서부터 운영 단계별로 집필되었다. 이에 따라 전·현직 경영자나 강사, 학습지 교사, 대학 졸업생 또는 재학생 등 학원 운영 경험 유무를 떠나서 누구나 학원을 경영하거나 강의하는 데 도움을 줄 수 있도록 강의 ABC는 물론 학원 경영 ABC까지 제시하였다. 이 책에서 중점적으로 설명하는 내용은 다음과 같다.
* 신규 사업 아이템으로 학원의 장점 학원을 사업 아이템으로 생각하는 사람이 적기 때문에 여전히 학원가에서 일하던 사람들만 학원을 창업한다고 생각하는 경향이 있다. 하지만 학원 경영에 특별한 자격이 요구되는 것이 아니므로 관심과 열정만 있다면 다른 사업에 비해 위험성이 적다는 점을 인지할 필요가 있다. 학원은 유행에 민감한 사업도 아니고 우리나라는 교육열이 높다는 사실 때문에 불황을 크게 타지 않는 사업이라는 점을 명심해야 한다.
* 소자본으로 안정적인 수입을 올리는 방법 학원이나 과외 등으로 학생들을 가르친 경험이 있다면 적은 비용을 투자해서 높은 소득을 올릴 수 있는 것이 바로 학원 사업이다. 학원을 신설하거나 인수하여 높은 소득을 올릴 수 있는 구체적 방법과 사례를 제시했다.
* 학원 창업의 성공 사례와 실패 사례 현업에서 성공한 사례와 실패한 사례를 구체적으로 비교하고 분석한 실제 자료를 제공하여 학원 운영을 하는 데 지표가 될 수 있도록 구성했다.
* 학원에서 직접 사용 할 수 있는 다양한 양식 실제로 학원에서 사용할 수 있는 각종 서식들(강사 채용 논술시험, 강사 근무 약정서, 원생 적응력 진단 설문지, 입학원서, 가정통신문, 학원생활기록부, 수강료 납부일자 확인서, 임차 운행 근무계약서 등)을 수록하여 학원 경영에 사용할 수 있다.
이 책은 학원 창업에 대해 관심이 전혀 없는 사람이라도 새로운 사업 아이템을 찾고 있는 사람에게는 또 다른 발상의 전환을 가져올 수있도록 하였고 학원 창업에 대해 어렴풋이 알고 있던 사람에게는 구체적인 사업방향과 성공비결을 알려준다. 일반 보습학원에서부터 예체능계 학원, 중대형 학원까지 다양한 학원의 설립부터 운영까지 상세한 조언을 이해하기 쉽도록 설명하고 있어서 학원 창업을 고려하는 초보자에게는 최고의 지침서가 될 것이다. “성공은 외부에 있는 것이 아니라 내 자신에 있다.”는 문구를 생각하며, 철저히 준비하고 적극적으로 교육업계에 도전하는 분들에게 성공은 그만큼 가까이 있다.
