누구나 쉽게 따라 하는 ‘상가중개영업’ 실전 매뉴얼!
30만 원짜리 월세방에서 처음 시작한 부동산 창업
12개월 차에 연봉 1억을 달성한 영업비법 대공개
요즘은 1인 창업 시대로 부동산중개업, 상가중개업이 활성화되어 있고, 누구나 처음에는 쉽게 도전하지만 그만큼 실패도 거듭한다. 이 책은 오로지 저자가 1인 창업 시점에서 그동안의 계약을 하기까지 수많은 실패를 거듭하며 여러 시행착오 끝에 얻은 숨겨진 노하우를 담았다. 시중에 나온 책들이 모두 지식을 전달하는 중개 실무이거나 중개업소 운영 측면을 다룬다면 이 책은 상가중개영업 실무를 입문, 시작, 실전, 핵심 편 4단계로 나눠 족집게 1:1 과외처럼 초보자가 이해하기 쉽게 설명되어 있다.
저자가 1년 만에 연봉 1억을 달성할 수 있었던 파란만장 중개영업 스토리를 부록으로 수록했으며, 일반적인 딱딱한 실무에서 벗어나 SNS를 활용한 영업방법, 점포개설 및 물건작업과정, 상권과 입지를 제대로 파악하는 방법 등 꼭 필요한 내용만 실어 실용성을 높였다. 또한 저자가 직접 경험한 실전 리뷰를 통해 계약하는 방법과 고객관리, 저자만의 팁 등을 생생하게 느낄 수 있다. 현직에 계시거나 부동산업 이직을 생각하시는 분들에게 큰 도움이 될 것이다.
강 소장의 부동산 창업 키워드
‘1인 창업’
‘시장에서 반드시 살아남는 창업’
‘월 지출(월세 광고비) 32만 원 창업’
‘망하지 않는 창업’
‘연봉 1억에 도전하는 창업’
저자 소개
저자 : 강성일
건국대학교 부동산학과 졸업
(주)ING생명 3년(개척영업으로 MDRT 3w 57주 연봉 1억 달성)
(주)이크레더블 4년(기업신용평가회사 법인영업담당)
(주)제너시스비비큐그룹 1년(가맹영업담당 2015년 기준 3등 실적 달성)
(現)거인공인중개사사무소 운영 중(개업공인중개사, 연봉 1억 달성)
(現)연봉 1억에 도전하는 상가중개영업 네이버 카페 운영 중(영업교육)
목 차
들어가며_강 소장은 누구인가?
부록_ 1년 만에 연봉 1억을 달성한 강 소장의 파란만장 중개영업 스토리
^^PART 01 상가중개영업 입문 편^^
01 생존을 위한 전쟁의 시작
02 부동산중개는 기영추다
03 부동산중개업의 종류 및 전문영역의 소개
04 상가중개영업이란?
05 상가중개영업에 도전해야 하는 이유
06 상가중개영업의 구분
07 목표는 나를 움직이게 한다
08 연봉 1억에 도전하는 초보 중개업자의 전략
^^PART 02 상가중개영업 시작 편v
01 창업 vs 소속 vs 동업
02 점포개설과정
03 기존부동산 자리, 꼭 인수해야 하나?
04 업무 시작 전 사전준비(점포개설 이후)
05 상가중개영업의 전체과정
06 컴퓨터 활용능력 키우기
07 용어정리
08 업종별 특성정리
09 업종별 상권분석
10 업무에 사용되는 사이트 소개
^^PART 03 상가중개영업 실전 편^^
01 물건작업을 하는 과정
02 물건작업을 최적화하는 요령
03 TA 물건작업의 3가지 방법
04 물건작업을 위한 커뮤니티
05 물건작업을 위한 실전 노하우
06 상가중개에서 광고작업이란?
07 블로그 외 유료광고
08 실전 광고기법
09 상가중개영업을 위한 준비과정
10 계약을 위한 영업과정의 소개
^^PART 04 상가중개영업 핵심 편^^
01 실전 리뷰1 강 소장의 첫 번째 계약
02 실전 리뷰2 월세 1,470만 원 점포 양타 계약
03 실전 리뷰3 첫 프랜차이즈 계약
04 실전 리뷰4 손님에게 배운 월세 50만 원짜리 계약
05 상권과 입지를 제대로 파악하는 방법
06 권리금이란 무엇인가?
07 권리 인정작업에 대하여(순가 중개계약)
08 물건작업 TA 전화 작업 스크립트 및 해설
09 통상적으로 받는 컨설팅 수수료(권리가 있는 건일 때 해당)
10 네이버 카페 활용전략
