프롤로그(머리말) -------------------------------------- 〈첫째마당〉 해외소싱은 어떻게 대박을 만드는가? -------------------------------------- 01 해외소싱 두드려라! 열릴 것이다! 해외소싱, 중국이 90% 이상 차지! 가장 싸게 사는 건 해외소싱 뿐, 가격경쟁력은 물론 마케팅 총알까지! 〈Tip〉 셀러들이여! 사업일지를 써보자! 02 지금 당장 PC를 끄고 밖으로 나가자!(feat. 도매시장, 박람회) 때로는 오프라인에 더 많은 기회가 있더라 초보 셀러는 국내 도매시장 -〉 해외 도매시장 순으로 방문 초보 셀러는 국내 박람회 -〉 해외 박람회 순으로 방문 〈Tip〉 초보 셀러가 박람회나 도매시장에서 해야 할 일 03 샘플 사는 것을 아까워하지 말자! 온라인에서 눈으로만 샘플을 확인하지 말 것! 고객 클레임에 대비하여 샘플 미리 확인! 샘플의 유용함 - 퀄리티 확인, 본품 대조, 상세페이지 제작 〈Tip〉 맘에 드는 샘플이 없어서 주문생산을 하려면? 04 대박상품은 아무도 알려주지 않는다! 대박상품, 사장이 발굴해야 성공률 UP! 제품을 잘 안다고 잘 팔지는 않더라? 똑같은 상품도 관점에 따라 사용가치가 달라진다 05 대박상품 체크리스트 ① 생활 속에서 쉽게 접할 수 있는 상품인가? 아침부터 저녁까지 나는 어떤 물건을 쓰고 있나? 〈실습〉 화장실에서 쉽게 보이는 상품 나열하기 마니아만 찾는 물건은 가급적 피할 것 〈Tip〉 내가 팔고 싶은 물건이 마니아 상품이라면? 06 대박상품 체크리스트 ② 소비자가 간절히 원하는 상품인가? 사람들이 좋아하는 상품을 찾아라 - 네이버 랭킹 100 똑같은 제품을 팔아도 왜 이 사람이 성공할까? 초보 셀러는 1등 따라 하기도 좋은 전략! 〈Tip〉 하사장 대박 예감 - 3S 상품, 밀키트 틈새상품, DIY 부자재 07 대박상품 체크리스트 ③ 단발성 상품은 아닌가? 겨울 초인기 상품 ‘오리집게’ 나도 뛰어들어야 하나? 인기 상품 재고는 쓰레기가 되기 쉽다? 계절상품도 단발성이 아니라면 해 볼만! 단발성 계절상품 취급 시 주의사항 〈Tip〉 너무 싼 제품을 소싱하는 건 피하자 08 상품의 본질은 기능성! 안목을 더하면 대박 UP! 키워드와 카피만으로 성공하기는 힘들다! 기능성은 기본, 차별화가 먹히면 대박! 상품 보는 안목이 대박상품을 만든다 하사장처럼 상품을 검색하고 소싱하기 상품만 봐도 원가, 특징, 마진까지 척척! 안목이 생기면 마케팅 전략도 자유자재! -------------------------------------- 〈둘째마당〉 백만불짜리 해외소싱처를 찾아라! -------------------------------------- 09 좋은 소싱처를 확인하는 4가지 기준 1. 상품 : 퀄리티가 믿을 만한가? 2. CS : 문제가 생겼을 때 대응이 가능한가? 3. 가격 : 남들보다 경쟁력을 확보하였는가? 4. 포장 : 셀러에 맞는 서비스를 제공하는가? 10 나에게 맞는 소싱처는? : 제조사(공장) vs 도매상 소싱처는 크게 2가지로 나뉜다 제조사(공장)의 장단점은?도매상 장단점은? 초보 셀러는 둘 다 경험해보는 것을 추천! 〈Tip〉 중국의 ??시를 이해하면 소싱처 확보에 유리! 11 소싱처 찾기 ① 캔톤페어 광저우 캔톤페어 - 트랜드 파악에 최고! 이메일 사전등록 추천, 동선을 짜고 이동하는 게 효율적! 제조업체(공장), 도매상 명함을 챙길 것! 12 소싱처 찾기 ② 이우시장 이우시장 3개 섹션 살펴보기 대한민국 공산품 90%는 이우시장에서 들여온다? 13 소싱처 살펴보기 ③ 광저우 도매시장상시 오픈, 이우시장보다 양질의 상품 보유! 동대문 의류 사장님들의 핫플레이스, 짝퉁시장은 패스! 〈Tip〉 하사장의 광저우 도매시장 리스트 대방출 14 오프라인 시장 방문 시 주의할 점 중국 시장조사는 기록을 남기는 게 힘! 알토란 시장정보는 현장에 있다! 이우시장-〉광저우시장-〉 도시별 특화 시장으로 세분화 거래처를 만날 때 주의할 점 〈Tip〉 중국 사람들과 소통할 때 꼭 필요한 중국어 15 온라인 소싱처 찾기 ① 1688 활용 1688에서 싸고 좋은 상품 검색 가능! 크롬 번역 활용하면 중국어 몰라도 검색 가능! 모바일에서 1688 가능! 〈실습〉 1688 회원 가입하기(feat. 타오바오 아이디 공유) 〈실습〉 1688에서 고무장갑 공장 찾기(feat. 저장성, 50인 이하, 1회용 장갑) 〈실습〉 네이버 판매 제품의 중국 공장가는 얼마일까? 16 온라인 소싱처 찾기 ② 이우고 활용 도매시장 이우시장을 그대로 웹으로 옮겨놓은 곳 키워드 검색과 사진 검색은 1688과 비슷하다 도매시장 상가 주소를 입력해도 검색 가능 〈실습〉 이우고 회원 가입하기 〈실습〉 1688보다 경쟁력 있는 상품 이우고에서 찾기 〈Tip〉 이우시장 현장답사에 필요한 앱 - YMG 17 온라인 소싱처 찾기 ③ 알리바바, 타오바오, VVIC 활용 알리바바(www.alibaba.com)는 수출특화 전용 타오바오(world.taobao.com)는 한국 구매대행 업체가 애용 VVIC(www.vvic.com)는 온라인 광저우 의류 도매시장! 18 알리왕왕 채팅으로 소싱처와 소통하는 법 스마트스토어 톡톡과 비슷한 알리왕왕 1688과 타오바오에 있는 알리왕왕 활용하기 〈1688〉 1688에서 알리왕왕 설치하고 채팅하기 19 위챗 채팅으로 소싱처와 소통하는 법 알리왕왕보다 강력한 위챗 프로그램! 명함에 위챗 아이디와 QR코드는 필수! 카카오톡처럼 결제도 가능한 위챗! 〈실습〉 PC에서 위챗 설치하고 채팅하기 20 소싱처 소통법, 이렇게 하면 성공한다! 상대방 입장에서 소통하는 게 기본! 소싱처에 가장 먼저 질문해야 할 것은? - 제품의 용도 그밖에 질문해야 할 제품 정보는? 〈협상팁〉 ① 제품 가격 범위를 미리 숙지하자 〈협상팁〉 ② MOQ 수량으로 가격과 옵션을 흥정하자 〈협상팁〉 ③ 스트레스 테스트를 해보자 〈협상팁〉 ④ 샘플을 요청하자 〈Tip〉 하사장의 소싱제품 원가 계산기 21 소싱한 상품이 한국에서 통하려면? (feat. 시장 인사이트 갖추기) 가격경쟁력을 확보했다면 한 고비 넘은 셈 상품의 생명주기도 염두에 두자 시장성이 있어도 단발성 상품은 패스! 〈사례〉 공기청정기는 가전제품이 아닌 소모품 시장? 〈사례〉 공급 시기만 다르게 가도 차별화 가능! 〈사례〉 식재료 미역을 기프트로 변신! 〈사례〉 ‘감성캠핑’ 키워드로 연인 공략! 22 해외소싱 3단계 엿보기 본품 소싱 전 샘플 소싱은 필수! 샘플 소싱이 꼭 필요한 제품은? 옷! 샘플 소싱을 생략해도 되는 제품은? 시장검증 끝난 상품이나 유행성 상품! 23 샘플 소싱하는 법(온라인, 오프라인) 샘플 소싱은 온라인 진행이 대부분! 샘플 가격 어떻게 매길까? 샘플 주문 시 주의사항 ① 2개 이상 주문 샘플 주문 시 주의사항 ② 샘플/본품 소싱처는 동일하게! 〈Tip〉 SOS! 샘플이 도착하지 않는다면? 24 본품 소싱하기 - 발주 본품 수량 얼마나 주문할까? 소싱처 제품이 1차, 2차 다르게 온다면? 〈실습〉 저주파 목 마사지 소싱 따라하기 -------------------------------------- 〈셋째마당〉 경쟁자 물리치는 특허, 인증, 통관 삼총사! -------------------------------------- 25 특허, 알면 무기! 모르면 경찰서행! 무조건 피하게 되는 브랜드 특허, 동종업계 피해서 사용하면 가능! 대리점이 아니어도 나이키를 팔 수 있는 이유 나이키 대리점이 아니어도 나이키를 팔 수 있는 이유 대기업 범용제품 특허는 조심 또 조심! 〈실습〉 키프리스에서 ‘물주 하사장’ 특허 검색하기 〈실습〉 키프리스에서 ‘쓰리××’ 특허 검색하기 〈Tip〉 특허 일자에 따라 권리가 달라진다? 26 초보 셀러가 꼭 알아야 할 인증 ① 식약처 인증 복잡한 인증, 초보가 다 알 필요는 없다! 가장 까다로운 것은 식약처 인증 식약처 검사 대상 - 제조사, 재질, 색상, 제조일자 대행업체 활용하면 시간 절약! 식약처 검사 종류와 방법 식약처 검사 주의사항 스탠컵의 식약처 검사 비용은? 약 100만원! 〈Tip〉 합법적으로 인증 절차 건너뛰는 법 27 초보 셀러가 꼭 알아야 할 인증 ② KC 인증 KC 인증의 종류 - 안전 인증, 전파 인증 KC 인증 절차를 저렴하고 빠르게 하는 법 인증이 필요 없는 전기제품 - 5V 이하 제품 28 초보 셀러가 꼭 알아야 할 인증 ③ 어린이 인증 어린이 인증 - 만 13세 미만 어린이 제품은 필수! 어린이, 성인 공용 제품의 경우는? ‘14세 이상 사용’ 표기하면 인증 패스! 〈실습〉 인증번호로 소싱처 찾고 병행수입하기 29 초보 셀러가 꼭 알아야 할 인증 ④ 생활화학제품, 소방 인증 2020년부터 강화된 생활화학제품 인증 소방 인증 - 인증비용 3천만원 육박 30 초보 셀러가 꼭 알아야 할 인증 ⑤ 수도 인증 수도, 샤워기, 조리수, 수전, 필터 등 수도제품은 ‘물기술인증원’ 공고 확인 필수! 강화된 법으로 최고 350만원~400만원 인증비용 추가 예상 수입(소싱)하는 판매자의 경우 통관은 인증 없이도 가능! 판매는 인증 필수! 화장실용 수도는 인증 필요 없기에 비용 발생 X 31 초보 셀러가 꼭 알아야 할 통관절차 통관비용을 알아야 원가를 안다! 통관 절차 이해하기 제품 수령 일정은 7~10일 소요(주문 후 업체에서 보낼 경우) 통관의 방식 - 사업자 통관, 간이 통관 대부분 간이 통관(구매대행업체) 이용! 32 초보 셀러가 꼭 알아야 할 원가 원가 계산하기 ③ 해운 물류비 ④ 관세, 부가세 ⑤ 무역대행업체 수수료 33 통관 시 관세를 절약하는 방법(Feat. FTA 자유무역협정) 관세를 알려면 무역협정을 알아야 한다 FTA는 모든 셀러에게 유리할까? 관세율을 알 수 있는 HS 코드 깔끔한 서류구비 필수! - 탈세, 오해의 여지를 주지 말자! 〈실전〉 유니패스에서 HS 코드와 관세율 조회하기 〈Tip〉 FTA 적용 제품, 원산지증명원 추가하면 관세 줄인다! 34 셀러는 어떻게 성장하는가? 판매자 -〉도매업자-〉소싱업자(무역업자) 〈1단계 셀러〉 판매자 포지션 판매자들은 너무 온라인만 파지 말자 〈2단계 셀러〉 도매업자 포지션 내가 팔던 물건을 셀러에게 소개해보자 판매자는 10개 팔고 10번 응대하지만 도매상은 100개 팔고 1번 응대한다 〈3단계 셀러〉 소싱업자(무역업자) 포지션 중국 처음 갔을 때가 무역업자로서 첫 시작! 〈실습〉 소싱, 브랜딩, 스마트스토어 판매까지!(feat. 저주파 목 마사지기) 〈실습〉 이우시장에서 상품 정하고, 주문, 선적까지!(feat. ‘푸쉬팝’ 장난감) 에필로그(맺음말) -------------------------------------- 하사장의 동영상 강의 목차 -------------------------------------- 〈첫째마당〉 초보 셀러를 위한 해외소싱 FAQ 국내 박람회 발품 동영상 해외 박람회 발품 동영상 운동화 샘플 2개 비교 분석하기 월 2억 매출 시스템 구축기 다이소 제품과 이우시장 제품의 가격비교 사례(feat. 욕실용품) 스마트폰 액세서리 인기 아이템 종류와 원가 확인하기 이우시장 장난감 공장가 확인하기 하사장 추천! 스마트스토어 대박 아이템 〈둘째마당〉 캔톤페어 현장 동영상 캔톤페어에서 아이템 발굴하기 이우시장에서 액세서리 시장조사하기 이우시장 현장방문 앱 YMG 활용법 중국 소싱할 때 춘절 포함 피해야 할 일정은? 요가링을 1,000원에 소싱해서 5,000원에 파는 물리치료사님 대량구매를 미끼로 셀러를 울리는 사기꾼주의보! 〈셋째마당〉 식약처 인증 후 스마트스토어에 판매하는 법 인천세관 컨테이너 물류 작업 현장 인터뷰 위탁-〉소싱 전환하고 수익률 높인 20대 사장님들! 신용불량자에서 50억 매출을 일군 오박사닷컴 대표님 네이버 라이브커머스로 4분 만에 150만원! 완판!