당신의 상식을 파괴할 생각 혁명
“성공에 필요한 본질만 남겨라!”
*마인드파워 스쿨 조성희 대표 강력 추천**퍼스널비즈니스협회 서승범 회장 강력 추천*
바야흐로 AI가 인류의 일자리를 탐하는 시대. 기계가 범접할 수 없는 인간 고유의 창조적 사고 능력이 절실한 지금, 중고가 40만 원을 호가하며 시대를 앞서나간 명저 《전뇌사고》가 재출간된다. ‘나만 알고 싶은 책’, ‘어떻게 해서든 구해서 읽어야 하는 책’ 등 자기계발 인플루언서들 사이에서 호평을 받는 이유는 명확하다. 이 책을 읽고 막막했던 문제의 해결책이 생각나고, 새로운 아이디어가 샘솟고, 성공을 맛보았기 때문이다.
일본 CEO들의 멘토, 톱 마케터, 경영 컨설턴트, 세일즈 카피라이터, 교육 사업가, 베스트셀러 작가 등 수많은 직함을 가진 간다 마사노리는 비즈니스 경험을 바탕으로 성공을 공식화하는 데 성공했다. 얻고 싶은 결과를 먼저 도출해 해결책을 찾아내는 ‘역행 사고 시나리오’를 ‘전뇌사고’로 소개한 그는, 누구나 간단한 사고 전환만으로도 문제의 본질을 파악해 설정한 대로 자연스럽게 성공할 수밖에 없는 시나리오를 완성케 한다. 무엇보다 고객이 진정으로 만족하는 미래를 전제로 두기에 누구나 공감할 수 있는 스토리텔링과 문제의 본질 찾기에 기반을 둔다. 멀티태스킹과 스토리, 진정성을 요구하는 이 시대에 가장 필요하고, 적합한 사고법이다. 절판 이후 독자들의 끊이지 않는 재출간 요청을 바탕으로 진행된 이번 최신개정판에는 한국 독자들을 위한 저자의 한국어판 서문을 특별 수록했다.
상세이미지
저자 소개
저자(글) 간다 마사노리
인물정보
경영컨설턴트
경영 컨설턴트, 작가, 일본의 대표 국제적 마케터
㈜알마크리에이션ALMA CREATION 대표이사
일본 최대의 북클럽 리드포액션 Read for Action 주최자
〈GQ JAPAN〉이 뽑은 일본의 톱 마케터(2007년 11월호)
마케팅 업계에서 세계적 권위를 가진 ECHO상 국제 심사위원
일본 비즈니스 구루이자, CEO들의 멘토. 조치대학교 외국어학부를 졸업하고 외무성 경제국에서 근무했다. 외무성 퇴직 후 뉴욕대학원에서 경제학 석사, 펜실베이니아 대학교 와튼스쿨에서 경영학 석사를 취득했다. 이후 전략 컨설팅 회사를 거쳐 미국 가전 브랜드의 일본 대표로 취임했다. ‘직원·예산·상품 부족’이라는 삼중고를 보란 듯이 뚫고 3년 만에 연 매출 130억 원을 달성해 아시아 최우수 사원으로 선출되었다.
1998년 경영 컨설턴트로 독립하며 작가로 데뷔했다. 혁신적인 비즈니스 관점을 제시해 기존 경영서 독자들에게 엄청난 반향을 일으키며 2012년 아마존 재팬 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록했다. 이와 더불어 고객획득 실천회를 만들어 2만 명이 넘는 경영자와 창업자를 지도하는 최대 규모의 경영자 조직으로 발전시키며 컨설팅 업계와 출판 업계에 돌풍을 일으켰다.
저서로는 《비상식적 성공 법칙》, 《무조건 팔리는 카피 단어장》, 《입소문 전염병》, 《스토리씽킹》, 《돈이 되는 말의 법칙》 등이 있다.
목 차
추천의 말
개정판 서문
프롤로그
1장 보이지 않는, 만질 수 없는, 느낄 수 없는 세계에서
눈에 보이지 않는 솥
종잡을 수 없는 485개의 기획안
미래 부가가치를 낳을 비즈니스
더 이상 하늘을 짊어지지 않을 때
지적 게 가공선 시대
지식사회로 가는 틈새에서
2장 논리적으로 올바른 제안이 왜 실행되지 않는가?
어떤 사고 모델을 선택했는가?
전략 수립의 정석이 통하지 않을 때
전략 수립 프레임워크를 잘 사용하기 위한 4가지 조건
사고를 체계화하는 ‘U 이론’
본질적인 문제까지의 4단계
블랙박스에서 드림박스로
3장 알아서 고객이 모이는 절대 원칙 5가지
성공하는 회사의 신기한 특징
도쿄마라톤에 출전하고 싶다는 충동
이 시대의 사업 성공 5원칙
4장 전뇌사고 모델
진공의 힘
스토리를 무기로 만드는 힘의 원천
전뇌사고 모델로 할 수 있는 것
참여하고 싶은 회의로 만드는 기술
전뇌사고 5단계(퀵버전)
소프트웨어 판매 계획 입안의 사례
U자 커브의 밑바닥에서
5장 성공을 만드는 스토리 법칙
논리 + 스토리 =∞
전략 수립 프레임워크 vs. 전뇌사고 모델
제1구조 [발상]: 즐거움으로 뇌를 활성화시켜라
제2구조 [행동]: 스토리에 빨려 들어가게 하라
제3구조 [결과]: 곡선을 통해 피드백하라
6장 실행을 부르는 논리적 사고
생각은 피곤하다?
목적과 도구가 불일치할 때
가설 실행 과정의 요점
행동하는 논리적 사고 ②: 납득하게 한다
행동하는 논리적 사고 ①: 이해하게 한다
행동하는 논리적 사고 ③: 응원하게 한다
7장 벽을 뛰어넘는 기술
고등학생과 함께한 주말 회의
미래를 만드는 환경을 찾아라
이미지를 사고하는 습관을 만들어라
비즈니스에서 CPS를 활용하라
CPS의 6단계
실험: CPS 체험
응용: 기업 전략을 이미지로 생각하는 실험과 해석
확산사고와 수렴사고의 통합
전뇌사고 모델에서 CPS를 활용하는 법
8장 세상을 뒤흔드는 마케팅
순간을 표현하라
이면의 배경을 주목하라
움직임은 속삭임에서 태어난다
움직임을 일으킨 편지 한 통의 힘
고객이 모이지 않는 이유
만남의 심층 배경을 확인하라
통찰력을 높여라
예외가 움직임을 일으킨다
이 책을 통한 우리의 심층 배경
출판사 서평
40만 원짜리 그 책에는 무슨 비밀이 숨겨져 있나?
간다 마사노리의 역작 〈전뇌사고〉 재출간
약 15년 전 출간되어 이제는 절판된 어떤 책을 찾는 움직임이 심상치 않다. 중고 가격 40만 원을 호가하며 ‘시대를 앞서나간 필독서’라고 평가받는 《전뇌사고》의 이야기다. 이 책은 일본 CEO들을 키워내는 멘토이자 톱 마케터 간다 마사노리의 역작으로, 일본에서는 출간되자마자 센세이션을 일으키며 약 10만 부 판매를 기록한 베스트셀러다. 하지만 국내에서는 초판 판매에 그친 비운의 작품이기도 하다. 이랬던 책이 어느새 40만 원을 줘도 구하지 못하게 된 이유는 대체 무엇일까?
‘두고두고 읽을 책’, ‘나만 알고 싶은 책’, ‘간다 마사노리의 팬이라면 꼭 읽어야 할 책’ 등 수많은 자기계발 인플루언서가 입을 모아 극찬하기 때문이다. 성공을 위해, 기존에 가진 일반적인 사고방식을 완전히 깨부수는 역행 사고 시나리오를 작성해 보자. 전뇌사고를 활용하면 시야가 넓어지고 아이디어가 샘솟는다. 막막하기만 했던 문제가 해결되는 경험을 맛보게 된다. 밥 프록터의 비즈니스 파트너이자 마인드파워 스쿨 조성희 대표가 이 책을 읽고 “내가 그때 전뇌사고 모델을 알았더라면 몇 년의 세월을 단축할 수 있었을 것이다”라고 말하며 “한마디로 고민이 풀리게 하는 책”이라고 평가한 이유다.
간다 마사노리는 《전뇌사고》를 통해 다음과 같이 성공이 쉬워지는 5단계 사고 전환법을 소개한다.
1단계: 고객이 120% 행복한 미래를 상상하라
2단계: 고객의 현재를 생각하라
3단계: 고객이 행복해지는 클라이맥스를 찾아라
4단계: 클라이맥스로 가는 아이디어를 제시하라
5단계: 오프닝을 연출하라
우리가 흔히 보는 다채로운 비주얼의 프레젠테이션, 다양한 사고 프레임을 통한 분석 등 겉보기에 화려한 이런 스킬들이 과연 성공을 보장할 수 있을까? 마케팅의 신, 간다 마사노리는 정말 성공하고 싶다면 테크닉이 아닌 ‘본질’에 집중하라고 말한다. 성공의 필수조건들을 제대로 확보하라는 것이다. 고객이 120% 행복한 미래를 상상해 ‘핵심 타깃’을 명확하게 하고, 고객의 현재를 파악해 ‘완벽한 사업 배경’을 설정하며, 클라이맥스를 통해 고객을 만족시키는 가장 ‘직접적인 계기’를 찾고, 그 계기를 만들기 위한 아이디어를 활용해 ‘완벽한 마케팅’을 구축하는 일련의 과정들은 단계별로 가장 중요한 본질만을 솎아낸다.
도전과 성공을 열망하는 이들을 위한
자기계발·마케팅의 백과사전
《전뇌사고》는 자신의 기대를 뛰어넘는 수준의 기획과 성과를 이루고 싶은 이들에게 속 시원한 해결책이 될 것이다. 전뇌사고 5단계 이외에도 저자는 기존에 통용되는 전략 수립 프레임워크의 활용법, 성공을 위한 스토리의 법칙, 행동을 만드는 논리적 사고법, 알아서 고객이 모이는 절대 원칙 등 아이디어를 성공으로 구현하기 위한 도구들을 아낌없이 공개한다. 여기에 파타고니아, 애플 등 글로벌 기업 및 저자의 컨설팅 사례를 추가해 완성도와 신뢰성을 높일 뿐 아니라 독자들의 이해를 돕는다. 퍼스널비즈니스협회 서승범 회장은 “하나의 장이 한 권의 책을 넘는 깊이라 마치 마케팅과 자기계발에 대한 백과사전을 읽는 느낌이다”라고 이 책의 소감을 밝혔다. 간다 마사노리의 정수가 담긴 이 책을 제대로 활용해 보자. 사람들은 새로운 인사이트를 가지게 된 당신을 다른 눈으로 바라볼 것이다. “사람들은 당신을 예언자처럼 여길 것이다”라고 단언한 간다 마사노리의 주장을 두 눈으로 확인할 차례다.
