『자신만만 블로그 마케팅』는 블로그 마케팅을 제대로 해서 매출을 극대화시킬 수 있는 방법을 제시한다. 일반 블로거라면 충분히 마케팅에 도움이 될 내용만 모은 이 책에는 초급자들을 위해 블로그의 개념과 운영방법 등을 포함해서 간단히 살펴보고 따라할 수 있도록 구성했다. 특히 사진 도용 문제나 IP 쪽으로 조심해야 할 것들에 대해 '블로그 루머 총정리 Q&A 20선' 편에서 별도로 다루었다. 운영시 피해야 할 것도 따로 명시하여 블로그를 올바르고 제대로 된 운영을 할 수 있도록 돕는다.
다양한 사회 속에서 사람들과 수많은 직장인은 매일 일상 및 업무 중에 발생하는 문제를 해결하고 고민하는 과정을 반복하고 있다. 하지만 그들 대부분은 여전히 문제를 해결할 방법을 찾지 못한채 몇날 며칠을 전전긍긍한다. 이 책은 그런 사람들에게 도움을 주기 위해 만들어졌다.
인공지능, 유비쿼터스 모바일 컴퓨팅, 나노기술 등으로 대변되는 4차 산업혁명시대에서, 결국 핵심은 좌뇌의 로지컬 씽킹과 우뇌의 창의력을 모두 사용하는 복합적 문제해결역량이라고 모든 전문가가 입을 모은다. 이책은 컨설턴트들이 논리와 심리를 어떻게 사용하여 문제를 해결하는지를 보여주고자 한다. 저자가 수행한 다양한 프로젝트 경험과 일상생활에서 일어나는 생생한 사례를 제시하며 최대한 이해하기 쉽게 작성하려고 노력했다.
보스턴 컨설팅에서 컨설턴트로서 저자가 경험한 고객의 고민, 전략기획자로서 고민한 우리의 고민, 그리고 더 나아가 컨설팅을 처음 접하는 독자들의 고민에 대한 대답을 성실하게 풀어나갈 것이다. 이 책의 마지막 장을 덮는 순간, ‘컨설팅 별거 아니네’ 라는 깨달음과 자신감을 얻을 것이다. 더 나아가 논리와 심리로서 상대방의 마음을 사로잡는 매력적인 스킬을 가지게 될 것이다.
『탄탄한 논리력』은 학교에서뿐 아니라 일상생활에서도 유용하게 사용할 수 있는 논리의 핵심을 담고 있다. 비판적 사고와 창의적 사고, 논증과 명제를 꿰뚫는 가장 방법으로 가장 기본적이면서도 실용적인 내용을 담았다. 왜 같은 말을 해도 내 말은 먹히지 않는지 고민하거나, ‘논리’가 필요할 때마다 작아짐을 느끼는 이들, 더해서 자신의 말과 글과 생각이 좀 더 스마트하게 되기를 원하는 모든 이에게 권한다.
『컨테이저스 전략적 입소문』은 펜실베이니아 대학 와튼스쿨 마케팅학 교수 조나 버거가 예측 불가능하다고 여겨지는 유행의 실제 사례들을 바탕으로, 마케팅의 성공과 실패 원인을 분석하고 소셜 미디어의 등장 속에서 진화하는 ‘바이럴 마케팅(입소문 전략)’에 대해 설명한 책이다. 소셜 화폐(Social Currency)의 법칙, 계기(Triggers)의 법칙, 감성(Emotion)의 법칙, 대중성(Public)의 법칙, 실용적 가치(Practical Value)의 법칙, 이야기성(Stories)의 법칙 등 그가 제시하는 6가지 바이럴 마케팅 원칙을 통해 최소 비용으로 최대의 효과를 얻는 바이럴 마케팅을 살펴본다.
단순히 K팝이나 한 아이돌 그룹의 성공을 뛰어넘어 전 세계 팬들을 압도한 아이돌 방탄소년단(BTS)의 성공 신화에서 발견한 비즈니스 인사이트 『BTS 마케팅』. 국내보다는 해외에서, 수도권보다는 지방에서 먼저 인지도를 확보했고, 대형기획사는 하지 않았던 새로운 방식의 마케팅으로 눈부신 성적들을 이루어가고 있는 방탄소년단의 성장 과정을 비즈니스 관점에서 구체적으로 분석해 그들의 성공 요소와 원리를 도출하고, 비즈니스에 현실적으로 적용할 수 있는 방법을 경영 프레임과 사례를 통해 제시한다.
현대의 초연결사회(hyper-connected society)에서 사업을 시작하고 나아가 글로벌 시장을 꿈꾸는 경영자들은 방탄소년단의 성공 비결과 비즈니스적 원리를 반드시 짚어보아야 한다. 눈에 보이는 빌보드 차트 순위나 ‘2조 원’이라는 경제적 가치보다 그들을 이 자리까지 도달하게 한 과정에 주목할 필요가 있다. 방탄소년단의 성공 뒷면에는 오늘날 사회 문화의 흐름, 경영 환경의 변화, 그리고 현대 기업의 성공 공식이 숨어 있기 때문이다.
많은 전문가들이 방탄소년단의 성공 비결을 우리가 그동안 놓치고 있었던 진심이라고 진단하고, 눈에 보이지 않는 그들의 노력에 더 집중해야 한다고 이야기한다. 저자는 이를 바탕으로 방탄소년단의 활동 사실과 결과를 경영학적으로 분석하고, 성공 요소를 명확하게 정의하고 비즈니스에 적용할 수 있는 본질적 구동 원리를 파악하는 한편, 오늘날 초연결과 초지능의 현대 사회는 어떻게 변화하고 있으며 기업의 성공을 위해서는 어떠한 점을 기억하고 해결해야 하는지를 종합적으로 분석해 혜안을 제시한다.
이 책은 사회심리학 분야의 선구자인 로버트 치알디니의 6가지 설득법칙을 적용하여 웹사이트 구성, 이미지, 색상, 문구 선택까지 고객의 클릭을 이끌 수 있는 다양한 방법을 소개한다. ‘소비자의 시선을 조종한 그루폰 사이트’ ‘광고 기억률을 40% 높인 냉동식품회사 버즈아이’ ‘파란색에서 초록색으로 로고 변경하여 판매량이 40% 증가한 타이디볼 세제’ 등 다양한 기업 사례와 함께 소개하고 있으니 특히 눈여겨볼 만하다.
커뮤니케이션 능력은 비즈니스맨의 최대의 무기다. 그것을 연마하는 사람과 연마하지 않는 사람 간에는 큰 차이가 생긴다. 자기 표현력이 없기 때문에 자신의 실력을 인정받지 못하고 끝내는 구조 조정의 대상이 되고? 마는 슬픈 결과를 초래한다. 재취직의 서류시험을 통과하고도 면접에서는 탈락하고 만다. 그는 그 원인이 커뮤니케이션 능력의 부족에 있다는 것을 깨닫지 못한다.
한때 실적이 없어 좌절감에 젖어있던 소심한 영업자였던 저자가 악착같이 고수들을 쫓아다니며 연구한 내용을 담은 『마음을 흔드는 영업의 법칙』. 저자는 편견을 깨고 현상을 보자 새로운 것들이 보였다고 말한다. 그 깨달음을 나름대로 이론화한 것이 그가 주장하는 4단계 영업상담 기술이다. 저자는 잘못된 영업 방식을 바꾼다면 누구라도 실적을 낼 수 있다고 말한다. 그가 발견한 영업의 법칙만 따르면 어떤 사람도 결과를 낼 수 있다는 주장이다.
누구라도 내 편으로 만드는 소통의 기술!
우리는 인간관계에서 말로 인한 크고 작은 갈등을 경험한다. 누군가로부터 공격적인 말을 들었을 때, 상대와의 대화에서 절대로 지고 싶지 않을 때, 내 의견을 제대로 전달하고 싶을 때 등등에서 우리는 실제로 많은 고민을 한다. 그런 가운데 섣불리 말을 했다가 큰 낭패를 볼 수 있다는 생각에 때때로 주저하기도 한다. 이 책은 바로 이런 상황에 제대로 대응하는 대화술에 역점을 두었다. 이 책은 심리학으로 접근했기 때문에 대화뿐만 아니라 관계 유지를 위해서도 대단히 유용하다. 상대를 알지 못한 채 대화를 한다는 것은 이미 진 것과 같다. 이 책을 통해 독자들은 신경언어 프로그램 NLP를 중심으로 상대의 심리적 상태를 파악하고, 원하는 대로 대화를 이끌기 위한 소통 기술을 체득할 수 있을 것이다.
상위 1% 네트워크 마케터에게 배우는 성공 노하우!
전작 《미라클모닝》에서 젊은 나이에 교통사고와 파산이라는 신체적, 경제적 죽음을 겪은 저자는 자신에게 두 번째 인생을 살게 해준 아침 6분의 비밀을 들려줬다?. 그리고 새롭게 나온 이 책 『21세기 네트워크 마케팅을 위한 미라클모닝』에서는 비즈니스 전문가들과 함께 사업을 빠른 속도로 성장시키고 싶은 이들에게 네트워크 마케팅에서 성공을 거둘 수 있는 비결로 아침 5분에 대해 이야기한다. 저자는 이 책에서도 여전히 아침 시간의 중요성을 강조하고 있다.
그렇다면 왜 아침 일과가 그렇게 중요할까? 책은 아침을 정복하면 하루를 정복할 수 있다고 말한다. 아침에 먼저 하루를 지배하면 자신의 에너지와 태도를 지배하고, 나아가 인생의 결과를 지배할 수 있게 되는 것이다.
성공하는 네트워크 마케팅 전문가들 역시 꾸준한 자기계발로 공부와 성장을 멈추지 않았고, 미라클 모닝을 실천했다. 책은 상위 1% 안에 드는 최고 네트워크 마케터 수십 명을 인터뷰하고 그들이 다른 사람들과 어떻게 다르게 일하는지 그 차이점을 알려준다. 더불어 최고의 마케터들이 어떻게 미라클 모닝을 정착시켰는지, 어떤 마음가짐으로 하루를 여는지, 하루의 나머지 시간에 무엇을 하는지 들여다봄으로써 자기 자신에게 맞는 미라클 모닝은 어떤 것이 있는지 생각해 보게 한다. 저자가 말하는 아침의 진실을 알게 되면 다시는 아침시간을 놓치고 싶지 않게 될 것이다.
▶ 『미라클 모닝』북트레일러
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『빅히트』는 25년간 마케팅 업계의 제일선에서 활약해온 필 바든이 인간의 행동과 의사결정에 관한 지식이 놀라운 속도로 발전하고 있음에도 불구하고 마케팅 분야에서는 이를 제대로 활용하지 못한 채 여전히 반세기 전인 1970년대식 사고모델을 기초로 삼고 있는 아이러니를 절감, 학문과 마케팅 현장을 이어주는 가교 역할을 하고자 집필하였다. 저자는 이 책에서 자칫 까다로울 수 있는 행동경제학을 비롯하여 관련 분야인 의사결정학, 인지심리학, 신경과학의 핵심 내용을 읽기 쉬운 언어로 망라하며 실제의 마케팅 사례에 적용하고 분석함으로써 ‘이론-전략-실행’의 과정을 빈틈없이 연결, 브랜드 구축과 수익 창출을 위한 실용적인 틀과 지침을 제공한다.
『상대를 내 편으로 만드는 호감 대화법』은 상대의 마음을 얻어 내 편으로 만드는 대화의 방법을 소개한 책이다. 대화는 단지 말하는 방법만이 아니라 말하는 사람의 자세를 포함하고 있다. 대화의 기본이 되는 자세?와 방법에서부터 직장, 남녀사이, 부부간, 자녀와의 대화에서 좀 더 구체적인 대화의 자세와 방법까지 총망라했다. 2009년에 발간된 ‘상대를 내 편으로 만드는 호감대화법’에 2013년 발간된 ‘힐링 대화법’을 개정하여 합본한 개정 증보판입니다.
이 책이 속한 분야
자기계발 > 화술/협상 > 대화/화술
유머를 이용한 처세 전략!
이 책은 '유머테크'라는 새로운 개념을 통해 보다 구체적이고 실전적인 유머의 전략과 기술을 소개한다. 저자는 시테크나 재테크와 함께 유머테크도 현대를 살아가는 우리 모두에게 꼭 필요한 성공과 행복의 길잡이라고 말한다. 그리고 유머와 관련된 다양한 범주의 전문적 지식과 실제 유머 사례를 결합해 독창적인 유머를 창조하도록 돕는다.
1장에서는 우리가 알고 있는 4가지 종류의 유머를 살펴본다. 좁은 의미의 유머, 풍자, 아이러니, 위트가 각각 어떤 특성을 지니고 있는지, 어떤 차이점이 있는지를 설명한다. 그런 다음 각각의 유머가 실제 상황에서 활용되는 사례를 보여준다. 2장에서는 이원성, 관련, 변화, 인간 등 유머의 성격을 결정하는 변수를 분석한다.
살아있는 유머를 창조하기 위해 이 4가지 변수를 어떻게 활용해야 할지에 관해 이야기한다. 3장부터 5장까지는 유머를 창조하는 과정에서 알아야 할 원칙과 습관, 기술을 제시한다. 독창적이면서도 품격이 있는 유머를 구사하는 데 도움이 될 만한 사례들, 동서양과 고금의 재미있는 유머들도 들려준다. (재판)
인생의 성공을 꿈꾸는 자들을 위한 좋은 습관!
『성공하려면 습관을 바꿔라』는 성공적인 인생을 살기 위한 좋은 습관에 관해 이야기한다. 저자는 인생의 성공은 좋은 습관에서 비롯된다는 것을 강조한다. 그리고 인생의 성공에서 가장 기본인 대인관계도 습관을 통해 긍정적인 방향으로 전환시킬 수 있음을 이야기하며 효과적인 대화로 상대방을 끌어들이고 관리하는 비결까지 알려준다.
먼저 1장에서는 성공하기 위한 기본적인 습관을 소개한다. '올바른 삶의 철학을 가져야 한다'는 것을 시작으로 '아랫사람의 말에 귀를 기울여라, 꿈을 현실로 만들어라, 매사에 공정하라, 실패를 스스로 인정하라, 성공하려면 미소를 잊지 말아라' 등 인생을 살아가면서 꼭 필요한, 삶의 철학과도 같은 이야기들을 들려준다.
그런 다음 2장에서는 대인관계를 좋게 하는 습관을, 3장에서는 효과적인 커뮤니케이션 습관을 소개한다. 그리고 마지막 4장에서는 '스스로 인생의 주체가 되어라, 이기주의를 극복하라' 등 성공을 위해서 명심해야 할 인생의 진리와도 같은 조언들과 자기 자기를 보장받는 원칙, 성공을 관리하는 법, 친구를 만드는 말 등을 수록하였다.
『실패할 용기』는 불황으로 지치고 힘든 우리 시대 영업인들에게 용기와 지혜를 주는 책이다. 저자는 16년 동안 영업을 하며 겪었던 우여곡절을 털어놓으며, 성공하고 싶다면 실패할 용기를 가지라고 말한다. 실패할?까 봐 두려워서 망설이고 주저하는 사이 기회는 사라진다. 영업 스킬도 중요하지만, 그보다 더 중요한 것은 영업하는 사람의 마인드이다. 다른 사람의 마음을 움직여 지갑을 열게 하는 일은 쉬운 일이 아니다. 오죽하면 ‘영업자는 날마다 거절당하는 사람’이라는 말까지 생겼을까. 그래서 영업자에게 가장 필요한 것은 실패하고 또 실패해도 도전할 수 있는 강한 마인드이다. 이 책은 영업자에게 필요한 지독하고 강한 마인드를 선물해 줄 것이다.
오늘날 인터넷과 SNS, 이동통신의 발달로 사람들이 브랜드에게 영향을 끼칠 수 있는 관계 르네상스 시대가 펼쳐졌다. 『어떤 브랜드가 마음을 파고드는가』는 프린스턴대 심리학 교수와 마케팅 전문가의 공동 연구 결과물로서 관계 르네상스 시대 급성장한 브랜드들의 성공 비결을 담았다. 45개가 넘는 다양한 브랜드 사례를 분석하고 실제로 적용해 봄으로써 사람들과 브랜드와의 관계 형성 방식을 밝히고, 어떤 브랜드가 사람들의 마음을 파고들 수 있는지를 심리학적으로 규명했다.
가격을 결정하는 것이 경영이다!
『이익의 90%는 가격 결정이 좌우한다』는 실제 거래할 때 이익을 확보할 수 있는 ‘가격 결정’에 대한 원칙 만들기에 초점을 맞춘 책이다. 저자는 가격을 결정하는 것이 매출을 확?대하거나, 비용을 절감하는 그 어떤 것보다 중요한다고 강조한다. 이에 가격을 결정하는 6가지 원칙, 즉 스펙, 서비스, 수량, 시간, 가격 인하, 현물에 대해 자세히 살펴본다. 이러한 요소들이 어떻게 가격을 결정하는지, 실제 저자의 경험과 사례를 통해 구체적으로 설명함으로써 기업 현장에 바로 적용할 수 있도록 돕는다.
고객이 원하는 물건은 무엇이고 어떻게 해야 잘 팔릴까?
시장세분화, 마케팅 전략, 프로모션, SNS 마케팅까지 다루고 있는 마케팅의 기본서 『처음 만나는 마케팅 1교시』. 마케팅을 처음 접하는 사람들이 알아야 할? 내용들은 튼실하게 담았다. 책은 크게 이론과 실무로 나누어 살펴보는데, 고객을 파악하는 일에서부터 제품을 어떻게 팔아야하는지에 이르기까지 순서대로 마케팅의 흐름을 알려 준다. 먼저 필수 마케팅 이론을 집중적으로 다룸으로써 기본상식을 쌓게 한 뒤, 그다음 현장에서 반드시 알아야 할 행동지침들을 살펴볼 수 있도록 했다. 어려운 이론은 핵심만 골라서 알려주고, 현장의 생생한 분위기는 거르지 않고 들려주어 초보자들도 어렵지 않게 마케팅에 다가갈 수 있을 것이다.
